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关于供应链管理模式下,六大常见供应商激励方法
2019-10-08 15:55 关键词:供应链管理模式(1) 浏览次数: 98
01。通过价格杠杆刺激节点企业。
 
对于传统的企业管理,价格激励主要存在于具有直接供求关系的企业之间,激励的操作简单。在供应链管理环境下,价格激励不仅应用于具有直接供需关系的节点企业中,而且还应用于整个供应链中。因此,供应链管理环境下的价格激励在实际操作中更为困难。
 
(1)地方供需企业的价格激励
 
纯粹的点到点价格激励,这种价格激励通常要求供应商给予价格让步,以获得比竞争对手更有利(甚至)的价格成本。在这种思维模式下,买方可以以牺牲产品质量和服务质量的其他方面追求最低的价格成本,从而达到高的产品质量和全面的服务。具有商业品质的企业因其高昂的价格而被排除在供应链之外。事实上,供应链中买方企业的价格追求在短期内可以获得更高的效益。从长远来看,供应链运作(产品和服务)质量的必然下降最终会导致整个供应链的更大的利润和损失。因此,在供应链环境下,必须在满足全面质量要求的前提下,实施追求低价的战略。
 
(2)供应链整体价格激励
 
在供应链环境下,点到点价格激励机制一般可以解决大多数情况下的价格激励问题,但在某些情况下,如从供应链运作的优化或供应链本身不可控的外部因素所造成的损失等方面获得的额外收益,如果这种额外的得失仅仅由供应链中的个别企业承担,显然是不公平的。然而,它影响了供应链战略联盟中的利益共享和风险分担原则。为了解决这一问题,供应链必须建立以供应链整体价格重组为驱动的利益协调机制。
 
02。商业信用激励。
 
在供应链管理环境下,采用商业信用激励方法将是一种有效的途径。商业信贷激励可以采用以下方式:
 
供应链中的企业信用激励
 
在供应链系统中,必须在供应链内部建立企业信用激励机制。通过供应链的信息平台,注重企业信用、恪守合同、赢得交易伙伴的好评的企业将公开宣传,以赢得社会的尊重和更多的市场机会。在实践层面上,供应链管理信息系统需要一个子系统,可以在一定的时间内对各成员企业的各种业务信用指标进行评价。子系统在一定的区间内客观地给出各成员企业的商业信用状况,并根据预先确定的评级标准给出企业信用评级,从而确定企业信用的激励。反对。
 
(2)社会化商业信用激励
 
 
03。调整订单数量以鼓励。
 
在供应链管理环境下,制造商可以面对同质产品的多个供应商,从而形成供应链内部的竞争机制。如果供应商在产品质量、交货时间和提供的各种服务方面表现良好,买方不仅可以以不同的方式激励供应商,而且可以增加订单。作为一个供应商,如果我们能从需求者那里得到更多的订单,它意味着更多的利润,同时也反映了我们在需求方的地位的提高。因此,获得更多订单可以为供应商提供即时激励。即使是没有内部竞争的单一供应商,订单激励也是有效的。
 
04。惩罚激励。
 
惩罚激励可以是供应链管理系统内的供应链上的黄牌(警告)、惩罚和移除。会员企业的突发性和一般性故障,可以通过警告或处罚处理,限期改正。如果在限期整改后不符合供应链协议规定的要求,则应考虑淘汰机制;对于严重或重复的故障,应立即取消淘汰机制。
 
05。提供有效的信息来激励。
 
供应链管理在一个非常重要的方面优于传统的管理。在传统的管理模式中,相关企业之间的信息壁垒造成信息流阻塞,导致信息不对称。信息不足的企业往往因为缺乏及时把握机会而降低竞争力。此外,信息不对称将不可避免地导致企业之间的不和谐和高库存,这是传统管理企业高运营成本的一个重要原因。因此,如果供应链成员能够及时、有效地相互提供信息,就意味着企业能够抓住市场机会,降低运营成本,同时也增强了供应链的竞争力。因此,供应链成员企业对有效信息的追求客观上构成了信息激励的基础。
 
06。建立一个有竞争力的团队来激励。
 
供应链是一个以核心企业为中心,由多个企业组成的横向集成团队。在这个团队中,如果成员企业只服从核心企业的命令,那么成员企业只服从核心企业的各种业务安排。它们只能在供应方面尽可能满足核心企业的需求。成员企业的主观能动性不可能是真正意义上的。发挥它的作用。在供应链管理环境下,如何发挥成员企业的团队作用,核心企业有着不可推卸的责任。在供应链管理中,核心企业通过不断尊重和认识成员企业的作用,使成员企业参与制定供应链战略和开发核心企业的新产品和新技术的过程,以满足成员的成就。企业和自身的成长需要,从而最大程度地激发成员企业的积极性。
应注意以下问题:
 
一。激励必须有充分的依据。
 
企业实施激励与个人激励相似。公平原则在激励过程中是极其重要的,这就要求激励机制的实施必须有充分的依据。因此,供应链企业之间的激励机制的实施需要建立在以下几个方面:
 
(2)建立可横向评价的绩效评价体系,客观评价企业在一定阶段的经营绩效,避免人为因素的干扰;(3)建立透明的供应链利益共享决策主体。
 
2.激励措施有助于提高供应链的整体竞争力。
 
动机通常是开放的。一旦一个物体被激发,周围的人或组织就会感觉到它。感知后的反应大致可以归结为三种情况:积极和积极的效果,促使所有个人或组织更加努力地工作,形成健康的竞争态势;一些个人或组织对形式不感兴趣,不形成激励实施者的先驱;一些个人或组织产生冲突的情绪或行为,因为他们感到不公平或出于嫉妒。在供应链激励中,最令人担忧的是出现了第三种情况。由于供应链是一个相对松散、缺乏强制性约束的组织结构,一旦对激励机制把握不当,就容易引发供应链危机。因此,供应链激励的核心是提升供应链的整体竞争力,努力消除不利因素,可能削弱供应链的整体竞争力,尤其是在实施过程中的激励机制。
 
三。激励应充分利用供应链网络平台。
 
供应链激励应充分利用供应链网络平台,原因如下:
 
(1)激励主体需要从供应链网络平台获取激励对象的有价值信息,这是激励主体实施激励的主要依据之一;
 
(2)激励机制的实施需要通过供应链网络平台进行发布,使供应链的所有成员都能知道激励的结果并获得上述的提升作用;
 
(3)基于供应链网络平台的激励结果的释放有利于激励的公平性,因为这种激励是开放的、透明的,激励的实施者必须或只能以公平为最高标准。
 
四。应特别注意信贷激励。
 
信用是供应链运作中一个非常重要的无形手。如果每个成员都有良好的信誉,供应链就能稳定有效地运行。相反,如果供应链中一些成员的信用较差,就会导致供应链的局部运作困难,甚至整个供应链瘫痪。因此,不诚实的危害是不可估量的,尤其是在当前中国经济运行环境中的信用危机中,信用激励显得尤为重要。在供应链环境下,信用激励的要素可以包括以下几个方面:
 
准时交货,无差错;
 
(二)产品质量合格;
 
(3)按协议按时足额支付;
 
四。提供满意的售前、售中、售后服务。
 
 

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