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关于深圳联建建设集团,战略规划项目案例说明
2019-09-02 11:42 关键词:深圳联建建设集团(1) 浏览次数: 163
客户基本情况:
 
联建建设集团成立于1996年,是一家在深圳长大的本地企业。公司拥有一流的市政工程建设资质。集团整合建设项目总承包,项目管理,BOT / BT项目投资建设与运营,建设安装,建筑材料与工程机械营销租赁,房地产开发及相关技术咨询服务。联合建设具有建设部批准的一级建筑总承包资质,并拥有一批中高级专业技术管理人员。联合建设的建设坚持严格的项目建设和运营管理体系,成功建设和运营高速公路,港口和水路,城市轨道交通,市政公用事业,水利水电,住房建设等各种业务项目。楷模。它是一个工程投资建筑和总承包商。
 
经过多年的发展,联建建设与深圳当地政府建立了广泛而稳定的合作关系,为深圳市政府提供公共基础设施建设服务,并成功进入深圳市政府公开购买的供应商名单。多年来,联建建设在深圳公路工程建设,市政工程建设,铁路工程建设等领域积累了大量案例,年营业额达到11亿元人民币。
 
然而,当公司进入2010年,随着深圳工程建设市场的萎缩,企业在获得地方政府项目方面遇到困难,项目数量与往年相比大幅下降。在过去几年的发展过程中,由于珠三角地区基础设施领域的激烈市场,它能够支持企业的快速发展。联合建设的建设没有采取不同领域的扩张步伐,但在该地区一直在努力。获得了相对丰厚的利润。
 
与此同时,老板在他成功后已经发展了退却的念头,并逐渐退出了企业并将企业交给了职业经理人。同年,老板凭借祖先独特的个人关系创造了公司的辉煌。一旦老板在幕后退役,它就给市场带来了真空。 2011年公司营业额突然降至3亿元人民币。超过70%?在市场份额下降和业务规模急剧下降的情况下,企业也面临生死攸关的局面,关键人才离开,导致更大的不稳定。基于此,老板重新进入山区,打算重振企业。
 
咨询动机:
 
多年来,联合建设的业务范围集中在以深圳为核心的珠江三角洲地区。在这个小而小的区域空间,联合建设在深圳,珠海,广州,佛山等地积累了大量的商业资源。当地政府建立了良好的业务关系,但随着市场的变化,联合建设的建设面临着以下一系列的战略问题。
 
1.市场环境的变化:随着政府逐步建立公开透明的采购机制,原有的关系型营销道路越来越窄。合营企业取得的市场份额将通过公开招标获得。寻租成本会越来越高,超额市场收入会逐渐下降;
 
3.商业空间的变化:以广州和深圳为核心的珠江三角洲地区的发展相对较早。随着工业化的快速发展,深圳的基础设施建设基本发展,市政工程项目的市场空间很小,面临如果业务逐渐枯竭,联合建设的建设尽可能持久,它将不可避免地面临公司未来在深圳没有业务的情况;
 
4.各地市场机遇:随着当地市场竞争的加剧,广西等地区的联合建设也开始尝试在不同的地方扩建,如开发建设一个工业园区。广西。然而,该公司的场外扩张模式主要是“狩猎”,侧重于集团领导的关系优势,每个区域布局缺乏规划,以及失去一个本地化的地方,导致缓慢和困难推进公司的场外扩建工作。
 
整体项目理念
 
从战略环境来看,联合建设所处的珠三角地区经济相对发达,基础设施和城市建设相对完善,未来发展空间有限。作为一家提供建筑和施工服务的公司,它面临着业务枯竭的风险。与此同时,随着“十二五”期间重点经济区的转移,广东省其他地区,边境地区,中西部地区的发展都有大量的市场机遇。区域。
 
从资源能力的角度看,连建建筑作为区域性民营工程建筑企业,建筑资质有限,高等级公路建设,铁路建设,地下轨道建设没有独立的承包条件。其在珠江三角洲地区多年的商业模式也使其无法顺利地将其与当地政府的关系转移到其他地区。
 
联合建设的建设应主动开辟战略性生活空间,逐步采用“借海”,“基地”战略,逐步从区域经营走向全国。现有业务的主要部分将逐步从深圳扩展到广东,只有这样才能确保未来的发展空间。
 
主要项目成果
 
《联建建设内部资源分析报告》
 
《国家宏观环境整体分析报告》
 
《房地产行业环境分析报告》
 
《地产行业标杆企业分析报告》
 
《联建建设战略规划报告》
 
《联建建设战略落地十大工程》

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