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关于市场营销咨询详细介绍
2019-08-21 15:34 关键词:市场营销咨询(1) 浏览次数: 108
市场营销咨询
 
企业战略与营销实施的协同作用
 
对于大多数企业来说,实施战略最重要、最困难和最昂贵的部分是将营销和营销活动与企业的战略目标协调起来。只有消除战略蓝图与营销实施之间的差异,才能激发企业的发展潜力。因此,在制定出优秀的总体战略后,企业应重新组织和规划营销体系,制定高效、协调的营销战略,确保营销资源的配置能够有效地支持企业的发展战略。
01
先进的价值驱动营销理念:
 
企业营销战略的制定应依靠国际先进的营销理念。中天华普将营销的演变分为三个阶段。在以产品为中心的营销1.0和以销售为中心的营销2.0时期,企业与客户之间的关系被定义为一种业务关系,企业的营销策略就像“狩猎”。狩猎计划。
 
然而,在当今产品日益同质化、竞争激烈、信息高度互联、客户自我意识日益增强的时代,这些传统的营销原则已经完全失去了作用。企业必须以全新的视角对待客户,把客户视为多维、价值驱动的人,以客户为中心,开发能够激发和引导客户需求的产品、服务和解决方案,才能真正赢得客户的青睐和忠诚度。
02
价值驱动营销模式
 
总结了3W规则:
 
为什么,客户的动机是什么?顾客的购买动机不同于顾客的需求。只有通过识别和构建顾客的目标和愿景,发现和关注顾客面临的问题和挑战,才能找到顾客深层次的购买动机,这是价值发现的源泉。
 
客户如何改变?如何购买?顾客购买动机形成后,通过调查顾客的购买行为习惯,分析顾客的购买过程和标准,研究顾客在购买过程中关注的变化,找到价值转移的关键节点!
 
什么,客户需要什么?为了在客户所面临的问题和期望与企业能够提供的解决方案和能力之间形成有效的关系,为客户创造良好的用户体验,企业销售的产品只是提供给客户的解决方案的一部分。
 
此时,企业由“产品供应商”角色向“客户价值供应商”角色转变,实现企业与客户的双赢、长期战略合作。
03
营销策略咨询服务:
 
1。目标市场和目标客户
 
通过对市场和客户的调查,我们可以了解市场的特点和客户需求的差异,细分市场,结合企业的优缺点,从细分市场中选择目标市场和目标客户,深入挖掘-目标客户的实际需求。
 
2。价值取向与价值主张
 
找出目标客户的核心需求与企业产品/服务之间的重要关系,形成有针对性的解决方案,确定企业的竞争差异化价值取向,围绕价值取向细化核心价值主张。
 
3。产品和服务规划
 
4。营销渠道选择
 
根据企业的战略目标,制定市场进入战略,选择合适的销售模式,制定渠道流通战略,构建高效的分销渠道,选择合适的分销商。营销渠道的选择需要以向客户提供更好的价值为导向。
 
5。品牌与推广传播
 
要制定整合营销传播策略,我们需要能够清楚地宣传企业的价值主张。外部营销沟通的内容应与解决客户问题和实际需求相一致,使客户了解自己的情况,解决自己的问题。
 
6。营销组织结构设计
 
健全的营销组织体系是实现营销战略的重要保证。营销组织体系应遵循责任明确、权责明确、合理高效的原则,使营销团队能够以顾客为中心,形成有效的支持与合作。
 
7。营销核心流程优化
 
构建与客户采购模式和采购流程相匹配的营销流程,营销流程的重点是科学合理的,节点清晰,对营销人员具有指导意义;内部业务流程需要一个清晰的层次,VA润滑油的添加和高效,形成一种视觉形式;
 
8。营销激励评估
 
营销人员的激励与考核应以实现营销战略目标为目标,激励体系与考核体系应紧密联系、协调,形成闭环管理;营销人员的考核与激励也应重视短期、中期和长期激励相结合;
 
 

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